江苏卓泽环保装备有限公司的视镜无论从品质、价格、存货量、售后等都算是比较好的厂家。虽然国内目前做视镜的厂家有很多,但真正能够和卓泽环保竞争的生产厂商很少,毕竟卓泽环保有自己的优势。
其他的废话我也不多说,就说搞定这个客户的过程吧。
就在昨天,有一位深圳的客户打电话过来说要采购我们玻璃管视镜,规格尺寸是220*30MM,数量是100件。
客户需要的是含税含运费的价格。
刚开始,客户很爽快,把公司资料都传过来给我们,还让我们发正式的合同过去给他们。
可就在今天早上,客户打电话过来说,问我们还能不能再给他降价10%,我们与客户沟通,我们都报的是实价,不会因为客户次与我们合作,我们报高的价格给客户。
客户开始并不相信我们所说的具体价格无让价空间这个说法。
原来是现的信息渠道比较多,客户往往比较喜欢货比三家。然后开始想办法压价。
客户说合同先不给我们回传,他要让他朋友帮他介绍工厂,因为他朋友也是专业做视镜配套设备的。
没想到电话刚挂掉大概十分钟,他的另一个朋友给我打电话问玻璃管视镜的价格,巧的是他的这个朋友是我们的老客户了。
终客户还是以我们报的价格与我们确定了订单.....
在这里,我要说的是,好口碑能帮你拓展很多客户。
如果这个客户的朋友不是我们的老客户,这笔订单就离我们不知道多远了。
我们卓泽环保遇到这个情况不是一天两天。
正是因为我们的视镜无论从品质、价格、存货量、售后等都算是比较好的厂家。
所以客户终还是选择了我们,给我们说好话。
文章来源:卓泽环保视镜生产厂家